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越南對中國產品的需求量很大 競爭也很大

十年來，柳工不斷探索越南市場、改進產品以及優化渠道，進一步讓柳工處在越南工程機械市場的主導地位。目前，柳工在越南共有兩家經銷商，網點覆蓋其北部、中部、南部。

“柳工的越南客戶認為，柳工產品性價比高，適合越南市場。越南的基礎設施剛剛起步，加上越南處于連接東盟國家的優越地理位置，市場潛力很大，柳工的機械很受越南歡迎，柳工會根據越南的市場需求進一步調整出口量。”柳工黨委工作部王棟說。

作為中國工程機械行業的排頭兵，柳工借助中國—東盟博覽會這個平臺，在東盟國家一直保持著良好的市場口碑，出口份額年年攀升，2012年銷量超過2000臺，銷售收入約7億元人民幣，出口份額約占公司國際市場銷售的16%。東盟市場已成為柳工的重點市場。

陳氏山垂提醒，越南對中國產品的需求量很大，但市場競爭也很大。“柳工的產品一定要保持技術和價格方面的優勢”。陳氏山垂稱，柳工是越南最知名的工業品牌之一，“越南使用很多中國的產品，柳工的機械在越南很常見”。

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