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業務員一篇“語言之巧”的典型歷史案例
發布人:山東鵬鑫鋼鐵有限公司  來源:http://www.1024caoliu.cn  發布日期:2017/6/13 9:39:29  人氣:8
業務員一篇“語言之巧”的典型歷史案例

要巧。就是語言要巧妙。
這個玩妙不是輕浮的花言巧語,而是莊重的語言技巧。巧在商業語言上表現在多個方面。一是能巧妙地打開對話的大門,讓對方愿意和你交流。二是能巧妙地接受和拒******方的意見,不論是接受或拒絕,對方都能認為是通情達理的。三是通過巧妙的語言化解雙方的分歧。在《古文觀止》里,有一篇《觸龍說趙太后》就是一篇“巧說”的典型案例。
戰國時期,趙國的太后剛剛掌管趙國的政務,就遇上了秦國攻打趙國的大事。趙國就向齊國求救。齊國說,必須讓趙太后的小兒子成安君來當人質,我們才能發兵救助。許多大臣勸說,趙太后就是不肯。同時發出話說“誰要是再動員我讓成安君去當人質,老婦我就吐他一臉。”,這就等于把話說絕了。大臣們誰也不敢再勸說了。
這時,已經退休的左師觸龍來拜見趙太后。由于觸龍資歷很老,趙太后收起怒容勉強接待了他。觸龍非常遲緩地走到趙太后面前,氣喘虛虛地對趙太后說:“我的腿腳有毛病,走路非常困難。很長時期沒有來拜見太后了。心里很掛念太后玉體的健康,今天特意來拜見太后。”趙太后說:“我每天都是乘坐車子走路,沒什么不方便。”觸龍又問:“太后吃飯怎么樣?沒有減少吧?”太后答:“還可以。每天喝點粥。”觸龍接著說:“我吃飯已經不行了。每天不得不強撐著走上三、四里路,這樣可以增加點飲食。對身體也有好處。”觸龍開始根本不談成安君作人質的事,而且通過拉家常的辦法,使太后緩解怒氣,放松警惕。一步步打開交流的大門。

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