91麻豆精品国产高清在线-91麻豆精品国产片在线观看-91麻豆精品国产自产在线-91麻豆精品国产自产在线观看一区-91麻豆精品国产综合久久久

準(zhǔn)確把握27simn無縫鋼管產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭不壓價(jià)！

洽談中，不少人習(xí)慣用壓價(jià)策略來得到用戶的訂貨，對這種做法，應(yīng)在不同條件下做具體分析。因?yàn)椴⒎撬锌蛻舳疾唤邮芨邇r(jià)27simn無縫鋼管產(chǎn)品，也不是所有低價(jià)產(chǎn)品客戶就歡迎。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭在不壓價(jià)的情況下，同樣達(dá)成交易。

    首先，我們應(yīng)該清楚一個(gè)問題：是什么在真正操縱價(jià)格？答案是——

    客戶的主觀色彩在操縱價(jià)格

    一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，盡管其制定要依據(jù)一定的價(jià)值、供求、政策而定，但是在用戶的心目中，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念，經(jīng)常受購買者需求的強(qiáng)烈程度、需求層次、購買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對27simn無縫鋼管產(chǎn)品價(jià)格的高低是不敏感的。

    1、用戶急需時(shí)，就不特別注重27simn無縫鋼管價(jià)格，如果自己銷售的產(chǎn)品正是客戶迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價(jià)格而是交貨期。

    2、產(chǎn)品愈******，價(jià)格對成交影響愈小。企業(yè)在銷售******耐用品、******工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產(chǎn)品，價(jià)格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產(chǎn)品，其價(jià)格一般來說對銷售方也都是很有利的。

    3、把購買27simn無縫鋼管產(chǎn)品當(dāng)作投資時(shí)，購買者對價(jià)格就不會太敏感。黃金首飾價(jià)格雖然昂貴，但買的人并不少，因?yàn)橘徺I黃金首飾是一種投資。所以，用戶認(rèn)為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價(jià)值經(jīng)過使用仍保持不變，甚至?xí)鲋担麄儗@種產(chǎn)品的價(jià)格就不會太敏感。

    4、出售的產(chǎn)品在客戶購買的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶考慮27simn無縫鋼管價(jià)格的因素也愈少。

    5、經(jīng)銷商考慮利潤多，而關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格少。對產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對來說不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，這是因?yàn)椋簝r(jià)格低的產(chǎn)品有利可圖，他們就對價(jià)格低的27simn無縫鋼管產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關(guān)心價(jià)格的高低，而是首先考慮獲利多少。

  
    由此可見，在以上幾種情況下，用戶對27simn無縫鋼管產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴還是便宜的判斷具有較強(qiáng)的主觀性，同時(shí)，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達(dá)成交易。

以下更多詳情說明：

來源：山東省龍川鋼管制造有限公司

聯(lián)系人：王經(jīng)理

聯(lián)系電話：0635-2993006   13506350142

更多詳情請見：www.1024caoliu.cn