山東27simn鋼管廠開拓市場創(chuàng)新現(xiàn)有營銷模式
山東27simn鋼管廠銷售公司熱軋銷售處在掌握市場動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，采用靈活措施，積極應(yīng)對，全力爭取用戶的品種鋼需求，及時(shí)平衡產(chǎn)線需求，保證了基地?zé)彳埉a(chǎn)品產(chǎn)銷銜接的需要。
1 在合同組織過程中，熱軋銷售處發(fā)揮產(chǎn)線優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)線分工，積極協(xié)調(diào)解決部分產(chǎn)品在調(diào)整中出現(xiàn)的交貨問題。與生產(chǎn)基地和用戶溝通，建立了備貨模式，一方面縮短了用戶供貨周期，另一方面減少了生產(chǎn)短澆次冶煉，降低了生產(chǎn)成本。
2 面對5月份計(jì)劃較4月份有較大幅度增加的實(shí)際，熱軋銷售處積極應(yīng)對，迎難而上，千方百計(jì)以計(jì)劃為目標(biāo)，努力組織5月份合同，以及期貨、現(xiàn)貨訂單。
3 通過及時(shí)了解競爭山東27simn鋼管廠的政策動(dòng)向，動(dòng)態(tài)關(guān)注市場變化和客戶潛在的需求，強(qiáng)化與各區(qū)域分公司的溝通協(xié)調(diào)，熱軋銷售處分人分戶對重點(diǎn)品種、重點(diǎn)用戶進(jìn)行走訪跟蹤，密切跟蹤用戶潛在需求，全力爭取用戶的品種鋼需求。
4 加大品種開發(fā)力度，確保完成今年推進(jìn)產(chǎn)品任務(wù)。強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，突出產(chǎn)線效益，針對現(xiàn)有渠道，進(jìn)一步了解用戶的特殊需求，通過差異化的營銷服務(wù)，深入與老用戶的合作；加快新品種、新市場的開發(fā)工作，充分發(fā)揮區(qū)域分公司、加工配送中心市場前沿優(yōu)勢，不斷完善銷售渠道，擴(kuò)寬銷售領(lǐng)域；
5 山東27simn鋼管廠在走訪用戶、開拓市場的同時(shí)，結(jié)合市場反饋信息，對現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，確保在市場競爭中獲得更大的生存空間。
文章來源：http://www.1024caoliu.cn
2015年6月10日
山東省龍川鋼管制品有限公司
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