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民營企業(yè)們生產(chǎn)的27simn合金管產(chǎn)品怎么和大鋼廠抗衡？

為了避免被國有鋼鐵企業(yè)吞并，之前國內(nèi)也有民營鋼企試圖自身進(jìn)行合并整合，但松散型抱團(tuán)并未形成實質(zhì)性融合，合并重組探索也停止。今年年初，河北鋼鐵集 團(tuán)放棄整合12家民營企業(yè)，當(dāng)初被看好的“漸進(jìn)式股權(quán)融合”重組模式，也宣告失敗。當(dāng)初參與整合的12家企業(yè)中，也包含了目前主動尋求合并的新金鋼鐵。

　　據(jù)悉，日前河北普陽鋼鐵，新金、興華鋼鐵正商討三家民營鋼企合并事宜，推進(jìn)了河北地區(qū)民營27simn合金管生產(chǎn)企業(yè)主動合并重組尋求出路的進(jìn)程。在國家壓縮產(chǎn)能背景下， 根據(jù)《武安市鋼鐵產(chǎn)業(yè)減量調(diào)整方案》

  在2017年前武安18家鋼鐵企業(yè)將整合重組為3-5家鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，直接觸發(fā)了民營鋼企企業(yè)主動合并的神經(jīng)。不 過，目前民營鋼企自發(fā)合并重組模式也處于探索中，重組之后，能不能真正形成市場競爭力，或者解決目前的融資情況，在行業(yè)寒冬期，面臨著較大的考驗。

　　目前民營27simn合金管生產(chǎn)企業(yè)面臨著較大資金壓力，一是融資規(guī)模縮減，同時融資存本抬升。今年海鑫鋼鐵爆出資金鏈斷裂，未能償還逾期銀行貸款，規(guī)模大概30億，銀行 業(yè)開始更為警覺。

  近日，西林鋼鐵也由于資金問題，工人近半年未發(fā)工資。如果合并單單靠幾家鋼廠合并在一起，沒有新的技術(shù)，新的優(yōu)勢產(chǎn)品，僅從規(guī)模上，肯定 難以引得大量資金支持。如果資金問題得不能引得大量水入渠，重組后局面仍困難。

　　在鋼廠經(jīng)營方面，目前民營27simn合金管生產(chǎn)企業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道萎縮，大 批代理商，貿(mào)易商萎縮的行業(yè)現(xiàn)狀下，一下子失去了很大營銷渠道和市場，而產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，產(chǎn)品也難以與大鋼廠抗衡。

  在開辟新渠道上，雖然目前有一批大中 型鋼鐵企業(yè)開始嘗試鋼鐵電商，據(jù)了解，一些民營27simn合金管企業(yè)開始直銷庫存，也取得一定效果。但目前鋼鐵電商也正處于發(fā)展中，尚難以替代傳統(tǒng)銷售渠道。不過，或 能在優(yōu)化傳統(tǒng)銷售渠道中，對存本控制有所效益溢出。
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